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荆州网络推广和荆州网络营销的经典比喻分享

  随着荆州网络公司“电商品牌化”的提及,在众多的词汇里,“推广”这个词显得异常的陈旧,如同把3G卡插进摩托罗拉V998。
  荆州网络推广也好,荆州网络营销也罢,叫什么词只是个代号而已,始稷这家伙之所以要咬文嚼字,是因为要解决其他问题,首先要解决的是意识的问题。
  营销是很难说清楚的事,就像《易经》一样,怎么说都对,怎么说又都概括不了。
  借用一个段子打一个比方:
  一个漂亮姑娘走在街上,突然冒出来一个男的,我们称其为甲。脱光了膀子,露出一块腹肌,拿着A4纸在那念叨:我有胳膊有腿,有鼻子有眼,别人有的我都有,不嫁给我你就是傻X!——这是推销。
  一个漂亮姑娘走在街上,突然冒出来一个男的,我们称其为乙。乙手捧玫瑰,跪下来掏出钻戒,嘴中念叨着:亲,我的房子、车子、票子全是你的,你的老子、单子全交给我,还包邮哦!——这是促销。
  这是最常见的两种行为,切勿对号入座。
  脱光膀子,露出一块腹肌——不分任何媒体环境、产品属性、受众审美,只为出彩;
  拿着A4纸在那念叨——没有主次的表达冗余内容;
  我有胳膊有腿,有鼻子有眼,别人有的我都有——没有差异化,缺乏核心优势;
  不嫁给我你就是傻X——没有服务意识,急功近利;
  手捧玫瑰,跪下来掏出钻戒——模式化,程序化,缺乏创意;
  我的房子、车子、票子全是你的——没有最便宜,只有更便宜;
  你的老子、单子全交给我,还包邮哦——服务搞承诺,能不能兑现再说。
  推广和营销的区别在哪?再用同样的甲和乙打比方:
  甲在自己家门口拣着便宜的媒体,把A4纸上的内容全都打在媒体广告上——这是推广,让推销覆盖更广。
  乙还用同样的道具,先掌握了姑娘的出入时间,找来了几个女演员,在姑娘面前向乙求爱、献花、送钻戒、扮演白富美、扶自己爸妈过马路……然后乙再向女孩示爱——这是营销。
  到这里可能会有疑问,这营销不就是刷评价吗?
  不是这么简单。首先一个区别是:评价是在自己家门口,营销更多的是在姑娘家门口。
  推广和营销,最本质的区别在于意识和内容,用一句经典的话来解释:“一阴一阳之谓道”——《易经.系辞传》
  大体来讲:推广更多的是单向的传播,营销则是双向的。推广是单纯的推力,营销是推拉结合,有阴有阳,有鼓动有引诱。
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